「Googleで1位を取れば安心」という時代は終わりを告げようとしています。
今、ユーザーはスマホや検索窓にキーワードを打つ代わりに、AIチャットボットに話しかけ、即答の「答え」を求めるようになっています。
企業が次に勝ちたいのは、Webページで上位表示されることではなく、そのAIチャットの回答に“自社が出てくる”ことです。
それを可能にするのが、注目を集める新概念“GEO（Generative Engine Optimization）”
この記事では、SEOとは何が違うのか、なぜ企業はGEOを意識すべきなのか、マーケティングの大きな流れとして整理します。
目次
SEOとは何だったのか？
まず、マーケティング施策として広く浸透してきた「SEO＝Search Engine Optimization」を振り返りましょう。SEOは、主に以下のような狙いで行われてきました──
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ユーザーがGoogleなど検索エンジンに入力するキーワードを想定し、そのキーワードで自社サイトが上位表示されるようにページを構造化する。
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キーワード選定、タイトルや見出しにキーワードを入れる、内部リンク・外部リンクを整える、モバイル最適化・読み込み速度改善など技術側も含めた対策。
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“検索結果ページ（SERP）”に自社サイトが露出し、そこから訪問者を集めるという、いわば「入口＝検索→流入」の流れを作るものでした。
この仕組みは20年以上にわたりデジタルマーケティングの基盤となってきました。
しかし、生成AI・チャットボット・回答エンジンが普及し始めた現在、「ユーザーがGoogleでリンクをクリックする」流れが少しずつ変わってきています。
GEOとは何か？――SEOに代わる“AIチャット最適化”
では、GEO（Generative Engine Optimization）とは一体何でしょうか。複数の欧米メディアで次のように定義されています：
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GEOは、AIチャットボットや大型言語モデル（LLM：例 ChatGPT、Geminiなど）が生成する回答において、自社ブランド・製品・サービスが「引用されたり参照されたり」する状態を作るための最適化です。
Kontent.ai+2Zapier+2 -
従来のSEOが“検索エンジンのランキング”を狙ったのに対し、GEOは“生成AIの応答内で存在感を獲得する”ことを狙います。
例えば、ユーザーがチャットボットに「近くの電気自動車の充電スポットを教えて」などと尋ねたとき、自社がその回答に挙がるよう設計を行うということです。
Zapier+1 -
内容としては、単にキーワードを詰め込むのではなく、
「モジュール化された構造化データ」
「信頼性・権威性のある情報」
「チャットボットが読み取りやすい文章フォーマット」
「エンティティ（ブランド・商品・人）としての明確な記述」
などが求められます。
Signal AI+1
つまり、GEOとは「AIに選ばれる存在になるためのマーケティング」であり、「リンクをクリックさせる」から「答えとして出される」へと焦点が移る流れと捉えられています。
Informa TechTarget
マーケティングの大きな流れ：SEO→GEOへ
企業のマーケティング戦略において、次のような流れが見え始めています。
● 検索中心から対話中心へ
かつては「Googleでキーワード検索されたときに上位に表示されれば勝ち」という構図でした。
しかし、ユーザーがスマホに「どこが最速で充電できますか？」と尋ねるようになり、検索結果だけでなくチャット応答・音声アシスタント・推薦エンジンでの“即答”が増えてきています。
GEO対応とは、この“即答チャネル”で自社が自然に選ばれるための設計です。
● 流入数ではなく参照数・推薦数へ
SEOのKPIはクリック数・ページ滞在時間・直帰率などが中心でした。
一方、GEOでは「AIがどれだけ自社情報を回答に選んだか」「チャットボットがブランドを言及したか」という“参照”の側面が重要になるとされています。
Backlinko+1
企業のブランド戦略・コンテンツ戦略も、「誰かが答えとして私たちを読む」ことを前提に再構築され始めています。
● コンテンツ設計の変化
SEO時代には、キーワードを意識したタイトル・見出し・テキスト量・リンク設計が重視されていました。
一方、GEO時代には
「チャットボットが理解しやすい短く明確な答え」
「構造化データ・エンティティマークアップ」
「多様なチャネル（音声、対話、FAQ）対応」
が求められます。ブログ記事やランディングページの設計も、ユーザーがチャットで尋ねたときに「回答として出せる」ような形式に変わってきています。
● 費用モデル・評価モデルの転換
従来は「SEOに投資して流入数を上げる」というモデルでしたが、GEO時代には「チャットボットでの露出」や「ブランドがAI回答で参照される頻度」が新たな価値指標になっていく可能性があります。
流入が減っても、AIチャット内で“おすすめ”されるならそれも十分価値になるという発想です。
企業が今すぐ取り組むべきGEO基礎ステップ
初心者企業でも着手可能なステップを整理します。
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自社ブランド・商品・サービスの“エンティティ（名詞として認識される固有語）”を整理し、ウェブサイト上で明確に記述する。
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FAQ形式・チャット形式でユーザーが尋ねそうな問いをリストアップし、それに対して短く明確に答えるコンテンツを用意
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構造化データ（Schema.orgなど）を活用して「ブランド」「商品」「サービス」のメタ情報を記述し、AIが読み取りやすい状態に整える。
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他社・媒体の信頼性ある参照・被リンクではなく、権威ある情報源として自社が“引用される状態”を目指す。
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従来のSEO対策（キーワード・内部リンク・モバイル最適化）を完全に捨てるのではなく、GEO対応と並行して進める。SEO＝流入、GEO＝参照という役割分担で捉えると理解しやすいです。
注意点・限界：GEOだけでは完結しない
GEOは新しい流れですが、次のような課題も指摘されています。
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AIチャットの答えはブラックボックスであり「どういうコンテンツが採用されるか」が常に変化中です。
ザ・ガーディアン -
G EOに対応しても「クリック数が増える訳ではない」「サイト訪問を伴わない回答ではエンゲージメントが見えにくい」という指摘があります。
Ranking By SEO India -
倫理・透明性の観点から、AIチャットが“どんな情報を参照して答えているか”はユーザーにとって見えづらく、マーケティング側に責任が生じ始めています。
つまり、GEOはSEOに取って代わるものではなく、SEO＋GEOという二軸でマーケティングを再設計する時代が来ていると捉えるのが現実的です。
まとめ
マーケティングの世界において、「リンクをクリックしてくれるかどうか」を指標にしてきたSEOの時代から、「チャットボットがあなたのブランドを会話に出すかどうか」を問われるGEOの時代へと変わりつつあります。
企業は、コンテンツをただ書くのではなく、AIがどう使いたくなるかという視点で設計し始める必要があります。
SEOとGEO、二つの世界を理解し、どちらにも備えることが、AI時代のマーケティングで勝ち残る鍵となるでしょう。
